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网站备案大限将至 中小站长急求良策谋出路

来源:新华网 喻晃吓晚报

做网络营销,特别是做外贸电子商务类网站的营销时,如何提高购买转化率是站长极其关注的。因此,对用户购买行为模式的分析显得尤为重要。站长在制定网络营销策略前,一定要通过以下几个方面研究你的目标用户具有哪些行为特征: 用户通过哪些方式找到购物网站? 用户浏览商品的行为具有哪些特点? 用户购买商品的行为具有哪些特点? 是什么原因让用户完成商品购买的行为? 针对这些问题,我们简要的列出几个非常重要,也非常容易被忽略的小窍门。 一、以问答形式发布产品信息 网上的用户大多是在寻找信息,而不是在找商品。有调查显示,搜索引擎中80%的关键词是信息类,10%是导航类,只有10%是购买交易类。这就说明,相对于单纯发布产品信息而言,以一问一答的形式捕捉到用户的潜在需求,能够吸引用户对网站产品进一步的了解,从而形成购买欲望。 二、使用吸引人的标题和促销信息 用户在网上通常处于浏览状态,而非仔细阅读状态。对于外贸网站站长而言,要想吸引用户仔细了解产品说明,就得使用吸引消费者注意力的标题,并在必要时合理使用促销手段。 三、多方位增强产品的信任度 用户购买产品大多数是基于对产品的充分了解,以及对网站的整体信任。举个例子,用户在网上购买一款智能手机时,有可能先从几个著名的电子商务网站开始,确定有哪些品牌可供选择。再到搜索引擎搜索该手机的相关信息,研究产品的可靠性。在确定几个可选方案后,再范围博客,论坛等社会化网站,以及外贸网站本身的产品评论,依靠他人的评价及推荐,做出最终选择。因此,站长不仅仅需要在自己的网站上下功夫,更要在SEO,社会化营销上做文章,增强自身产品的曝光度和可信度,最大程度的提高产品的可信率。 四、强化产品的卖点和综合服务水平 用户在完成商品购买前,往往货比三家,包括品牌、价格、运费、退货条款、支付方式等进行对比再做最终的决定。因此,外贸网站站长不仅要有一个强而有力的卖点来说服潜在消费者,而且要有优秀的综合服务实力,通过提高整体的用户体验,来证明你的产品及服务独此一家。 [文章原创,请注明出处 深圳网站建设 ] 320 804 125 237 916 521 255 261 472 197 468 696 344 314 513 229 47 481 224 427 417 973 390 81 241 741 476 932 637 494 33 546 422 185 245 771 558 904 892 640 857 329 607 842 970 292 249 101 926 943

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